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By Ralf-Peter Prack

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Kleine Gaben erhöhen in erheblichem Maße die Wahrscheinlichkeit („Klick“), dass ein entsprechender Gegenzug erfolgt („Spul“). Dies gilt auch, wenn es sich um eine ungebetene Vorleistung handelt60. Die Reziprozitätsregel wird daher in vielen Bereichen angewandt. 2 Die Macht der Beeinflussung oder Selbstlosigkeit zum Zweck des Egoismus WirMacht Die sind immer der Beeinflussung und überall Beeinflussungen ausgesetzt. Ein gutes Beispiel aus der Politik für die Anwendung der Reziprozitätsregel sind die stetig wiederkehrenden Wahlgeschenke am Ende einer jeden Legislaturperiode.

Der Verbrecher weiß, dass die Polizeibeamten ein Geständnis hören wollen. Er sieht daher die Beamten zunächst beide als „böse Jungen“. Sie sind im Verkaufsgespräch zunächst der „böse Junge“, der verkaufen will. Sie müssen daher in die Rolle des „guten Jungen“ schlüpfen. Untermauern Sie den Abspulprozess des dualen Denk- und Orientierungsmusters „wir“ und „die anderen“ mit einem weiteren Satz: „Vielleicht kommen wir sogar zu dem Entschluss, dass unser Produkt gar nicht Ihre Bedürfnisse befriedigen kann.

Assoziationen eröffnen die Möglichkeit, sich selbst oder Produkte mit positiven Ereignissen in Verbindung zu bringen, auch wenn man selbst oder die Produkte nicht für diese Ereignisse verantwortlich ist bzw. sind50. Die Macht der Beeinflussung oder von Stalkern, Hunden und Models Wir erinnern uns an den Hund, dem während der Nahrungsaufnahme ein Glockenton vorgespielt wurde. Nach mehreren Wiederholungen löste allein der Glockenton („Klick“) einen Speichelfluss aus („Spul“), ohne dass er Nahrung erhielt.

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